直銷商在展業的時候經常說的一句話叫做“賣產品不如賣自己”。這句話充分說明了直銷 商個人口碑在直銷運作過程中的重要性。對於直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個人口碑的過程。
直銷商在直銷行業打造個 人口碑有什麼好處呢?
1.可以吸引更多的客戶。
人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬·吉拉德的人那裏購買。據說從喬·吉拉德那裏購買汽車有時需要 等待一兩個月才能買到，但是人們還是樂此不疲。這就是個人品牌的魅力所在。直銷行業同樣如此，如果建立起了個人的口碑，自然就能夠吸引更多的客戶。
2.可以提高個人的知名 度、可信度和專業度。
面對目前中國直銷行業眾 多的直銷公司和直銷產品，客戶為什麼要到你那裏去購買，原因之一就在於你具有一定的知名度、可信度和專業度。而個人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基 礎上的。所以一旦直銷商建立了個人口碑就已經向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業度。
3.可以在直銷行業樹立起個人的權威性。
個人口碑的建立是一個綜 合的因素，當直銷商個人的口碑價值提升到一定的層次之後，就會在直銷行業內具備一定的權威性。這種權威性反過來又會促進個人口碑的提升。當然，這些都有利 於直銷銷售和推薦工作的進行。
4.可以增加銷售額。
增加銷量是每一個直銷商 所竭力追求的目標，而建立直銷商個人口碑的目的也在於增加銷量。當直銷商在直銷行業的好口碑建立起來了，權威性樹立起來了，個人的知名度、可信度和專業度 提高了，那麼加入和購買的人自然就會多起來，銷量也就增加了。
既然直銷商在直銷行業建 立個人口碑這麼重要，那麼該如何建立自己的個人口碑呢？
賣產品就是賣自己顧客在 加入直銷公司或者購買直銷產品之前，首先會對直銷商本人有一定的瞭解。一對一的銷售模式，限制了只有他認可了直銷商本人才有可能認可直銷商銷售的產品，和 直銷商所宣傳的公司。所以一個優秀的直銷商不只是研究如何銷售產品，而是要研究如何在銷售產品之前先成功地銷售自己。
銷售自己，最重要的就是 要塑造良好的個人形象，它主要包括以下幾個方面：
1.著裝
在展業過程中直銷商留給 顧客的第一印象非常重要，但是一個人很不可能給別人留下兩次第一印象，而直銷商展現給客戶的第一印象就是著裝。所以直銷商的著裝就顯得非常重要。直銷商在 展業的時候最好是穿職業裝。給人以專業、整潔、幹練的印象。
2.微笑
微笑對於顧客來講簡直就 像一塊敲門磚。日本著名的保險推銷大師原一平就曾經用他的微笑征服了千千萬萬的客戶。筆者在直銷培訓課聽到過這樣的講解非常形象。當天上掉餡兒餅的時候如 果你保持微笑，你就能撿到餡兒餅，可是如果是愁苦的表情，就一個餡兒餅也接不到。可見微笑對於塑造良好自我形象的重要性。
3.專業
雖然客戶最先接觸到的是 直銷商而非公司和產品，但是顧客的最終目的還是要選擇公司和產品。因此肯定他們要向直銷商瞭解公司和產品的情況，甚至包括很多直銷行業的情況。作為直銷 商，如果不具備足夠的專業的行業和公司，產品的知識，那麼在客戶心目中的形象一定會大打折。
4.個人品質
直銷行業流行一句話： “做直銷就是做人”。著名的成功學大師金克拉也說過：“一個人的成就不可能超過他的人品的上限”。這些都充分說明了個人品質的重要性。
擴大自己的曝光度
到如今，“酒香不怕巷子 深”的時代已經一去不返了。作為直銷商要盡可能的以恰當的方式在人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能讓顧客發現你，進而知道你的產品、購買你的產品。 而我們發現某些直銷商都已經做了很長時間的直銷了，他身邊的朋友都不知道他在做直銷。所以，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴大自己的曝光度是 打造直銷商個人口碑很關鍵的一步。
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